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你是不是也和大多数的微商一样

你是不是也和大多数的微商一样[营销手机]
我曾经不止一次的告诉我做微商的朋友,永远不要卖产品,而是卖解决问题的方案!客户之所以购买你的产品,是因为你的产品能够解决他的某个问题,或实现他的梦想。因此,我们需要先去倾听客户的问题、意见,然后给出一套解决问题的方案,最后再切入自己的产品。好,看到这里,我们先看一下两个不同销售方法的不同效果:
比如你是做祛痘产品的,第一种方式跟客户说:我们的产品是全世界最好的,祛痘非常管用,你买我们的吧,绝对有效。
第二种问客户:你长豆豆多长时间了?你是经常挤痘痘,还是偶尔挤痘痘?痘痘的产生
主要有三方面的原因,1.·········,2.········,3.·········。根据你的描述,你是由第二个方面引起的。那么,通常解决这个,我们需要通过三个步骤,1.···,2.·····。3.····,所以,我来指导你来把这个痘痘去掉,你觉得可以吗?
假如你是这名客户,那么听完这两个对话,你会产生什么不同的感受呢?是不是第二个会让你感觉到很专业,一旦你要购买,一定会选择第二个是不是?
好,现在停下来回想一下,你是不是也和大多数的微商一样一直在采取第一种自卖自夸的方式在做微商?所以,无论你现在在销售什么产品,一定要先储备大量的专业知识,这样客户才会觉得你更加专业,对你产生更多的信任感,而不仅仅把你当做一个小小的推销员。你要始终记得,不要自卖自夸自己的产品,而是要去咨询客户相关问题,然后进行专业分析,最后结合你的产品,给出一套解决方案。客户嫌贵,就是因为他不相信你,就是因为你不专业。
 

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